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年销14亿瓶!“万人唾弃”的牛栏山二锅头,为何备受中年人青睐?

2022-10-18 23:47:49 2594

摘要:大家应该都听过一个广告“香飘飘奶茶一年卖出7亿多杯,杯子连起来可绕地球两圈”。那大家知道年销14亿瓶的牛栏山,杯子连起来可以绕地球几圈吗?为什么“酒精勾兑酒”牛栏山,这么受国人的喜欢?这个问题基本可以从这3个方面解答。价格低。白酒行业有这么...

大家应该都听过一个广告“香飘飘奶茶一年卖出7亿多杯,杯子连起来可绕地球两圈”。那大家知道年销14亿瓶的牛栏山,杯子连起来可以绕地球几圈吗?

为什么“酒精勾兑酒”牛栏山,这么受国人的喜欢?

这个问题基本可以从这3个方面解答。

  1. 价格低。白酒行业有这么个说法:“定价定天下”。意思是说,白酒如果定价合适,那么就成功了一半。

牛栏山主打的就是低档酒市场,定价在20元以内,具有很强的快消属性。喝这类酒的人群,多是工人或者是一些年龄较大的人群。以高频次的自饮为主要的饮用场景。

  1. 味道好。为什么这里不说是酒质好呢?想必大家都知道,这酒喝多了确实不太好。但是它的味道确实没得贬低,这个价位能做到这个口感,确实很厉害。甚至比一些纯粮酒的口味要好上许多。

清、净、香、爽的四点具备,入口下喉都不刺激,也没有很刮的感觉。就是喝多了会上头口干,因此大家喝这款酒要控量。预算允许的话,还是要选择一些纯粮酒。

  1. 在哪里都能买到。牛栏山真的做到了在哪里都能买到它,把“密集分销、深度下沉” 做到了行业的极致。品牌以及渠道上也肯花钱(很多品牌这两点做不到,毕竟谁嫌到手的钱扎手呢?)。

牛栏山真正做到无人不晓的一年是在2011年,在央视的黄金档剧场晚间新闻的重要时段,均有广告宣传。

二锅头,三百年,源自牛栏山”“正宗二锅头,地道北京味”等。这些宣传口号,都在严明“正统”、“历史文化悠久”,使品牌形象生动立体。

另外牛栏山给经销商的利润丰厚,因而牛栏山有一众忠实的经销商。拿白牛二举例,出厂价96元,经销价格120元,一二批经销商利润大致在25%,终端利润20%。这是别的低端白酒做不到的丰厚利润。

正是因为有“高性价比”、“全国性品牌建设推广”、“高渠道利润”三者完美结合,使得牛栏山能拥有如此的成绩。

而我们终端消费者,就算知道这款酒喝多了不太好,但是也会为它买单,价格便宜口感不错,能做到这两点就抓住了我们的心。谁不知道好酒好喝呢,只不过它已是能承受范围内的“性价比”之最罢了!

就像很多人都知道茅台飞天是正宗的坤沙酱酒,且是酒质非常好的琼浆玉露。但是还有许多的人不会购买,为什么呢?实在是为了自己喝一瓶酒,而花费掉一家子一个月的开销,心有愧疚。

我们就会退而求其次地购买一些别的坤沙酒,既已说到坤沙酱酒,网上最近非常火,且好评和复购率超高的两款酱酒,大家都喝过吗?

木台厚道酒

这个酒算是一款贵州的地方酒,产自贵州茅台镇,酒厂就在茅台厂的斜对岸,前些年也一直不怎么出名,但是因为酒质好在贵州本地颇为火爆。

近些年可能营销上也加大了力度,在外地也常见到这款酒的身影。这款酒的香气和口感都很不错,酿制负责人特地邀请了酱酒泰斗级人物冯小宁老师(茅台八仙之一、国家级品酒师)。

由冯老师前来坐镇,其酒质确实不负所望。酒香馥郁醇正,酒体丰满圆润

酒体入口后陈感比较明显,酒体入口下喉皆是成团不散漫,中间能品到一丝酸,因此生津感很舒适,后端能品到焦香和甘草香。回味也舒适酱香合着花果香气,悠扬而绵延。

懂行的一品基本就可以品出来,是坤沙酱酒的风味。

红花郎

红花郎确实是郎酒系列产品中,非常不错的白酒产品。价格上稍贵,但是比较有性价比。这些年市场上的红花郎颇有点供不应求的趋势。

很多行内的人员说是把基酒大部分都给了青花郎。总之这款酒收藏也好,自饮也罢,都很不错。若是有酒友不习惯酱酸的话,那这个酒就可以放弃了,郎酱的特点就是酸。

香气主要是侧重于粮曲香酱香另有一些水果的香气,酒体入口香醇,酸感比较明显,余味悠长舒适,且空杯留香持久。

以上的这两款酒大家都喝过吗?觉得怎么样?另外你觉得低端白酒牛栏山,还有上升的余力吗?是否真的像一些酒友所说那样,已经到了低端酒市场的“天花板”!

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