摘要：都说白酒行情进入到调整期，但不少酒友并没有感受到，毕竟许多名酒价格坚挺，想要的漏价没有出现，相比12-15年的白酒调整，当前的调整调了个寂寞，记得13-15年那段时间，各大名酒嫡系产品都出现了漏价，酒友撸得不亦乐乎，“撸酒”一词也是那个时候...
都说白酒行情进入到调整期，但不少酒友并没有感受到，毕竟许多名酒价格坚挺，想要的漏价没有出现，相比12-15年的白酒调整，当前的调整调了个寂寞，记得13-15年那段时间，各大名酒嫡系产品都出现了漏价，酒友撸得不亦乐乎，“撸酒”一词也是那个时候传开的。
对于这一次的白酒调整，个人觉得与上一次有诸多不同。上一次的调整是“八项规定”和“限制三公消费”引发的，其直接冲击的是政务和高端商务市场，服务这个市场的主要是名酒的高端产品，由于这个市场的急剧萎缩，使得这些高端酒纷纷降价，酒友于是在网上才能捡到这么多漏价名酒。
相比之下，这一波的白酒调整是疫情带来的消费变化引发的，这与限制高端酒消费带来的冲击是不一样的。简单来说，上一波调整时我们找人办事不宜用高端酒接待，现在虽然环境不景气，但找别人办事还是得要用他们喜欢的高端酒。而这也是当前一些名酒能够发力高端酒的原因。
相比之下，中小酒企惨得要死。前几天跟几位小品牌定制酒商聊天，感觉他们说多了都是泪。因为找他们采购酒的多为民企大客户，然而他手上的那些客户，去年到今年光倒闭的都有六七家，没倒闭的也有不少在苦苦支撑，那些老板自己都熬不住，谁还有工夫定酒？
从某一方面，这一波白酒调整让我感觉白酒行业的马太效应越拉越大，头部的如日中天，中尾部的都不知道自己还能坚持多久。也正是因为如此，最近我接到的资源变多了，虽然当前我的流量进入到了一个瓶颈期，而且现在做白酒自媒体的人越来越多，竞争压力越来越大，但即便如此，我能获得的资源却变多了，只能说明这个环境对于中小酒企来说不要太惨。
因此我觉得这一波白酒调整我们需要用新的思路思考漏的出现，有一种可能是在这一波白酒调整里，有的品牌至始至终都不会出漏。当前的汾酒和习酒发展非常强势，这得益于地方的推动，在这两个品牌里找漏有点难。相比之下，前段时间大踏步发展的金沙酒倒是有可能会出漏，毕竟其政商资源有限，民间高端需求依赖高。
其实与金沙一样，潭酒、国台、珍酒、贵酒最近都比较难做，不少停货保价，以减少渠道的库存压力。
相比之下，茅台镇的一些小品牌则在不知不觉中出现，又在不知不觉中消失，不少品牌的生命周期不到两年，可见这一波行情调整的内卷对他们有多么大的冲击。
那么从营销角度，名酒对比中小品牌酒到底有哪些优势。最大的优势就是名酒都有自己的一亩三分地，简单来说在北京稍微正式一点的场合都用茅台酒，这使得茅台酒想不火都难，对于茅台酒的这个市场，其他酒企没法公关，这就是在这么卷的环境里头部酒企能活得好的原因。
因此对于这一波白酒调整，处于强势发力的酒企，我们真不要想其会有什么性价比产品出现。相比之下，三四线品牌有可能会出现性价比产品，因为他们的资源有限，渠道库存大，有时可能熬不住。
在这里面，酱香酒出漏的概率是最高的，主要在于酱香酒未来几年产能会放量，有竞争力的品牌只有那几家，这也加剧了中尾部酱香品牌酒的竞争。相比之下，浓香酒出漏的概率要小一些，虽然一些浓香酒企也有很高的库存，但浓香酒后期产能没有酱酒有这么大的冲力，另外浓香酒的销售面更广，这也是其对比酱香酒的一大优势。
相比之下，清香酒出漏的概率更小，有的品牌酒甚至还会涨价。一方面清香酒只有几家规模酒厂在做，在原酒领域不像浓香、酱香那样发达，能做好品质的清香原酒企不多，而且清香过去主做中低端产品，高端产品库存有限，而这可以让清香酒轻装上阵突击市场。
因此对于酒友来说，这一波白酒调整更多会在平替产品中出漏。面对这些漏，我们需要进行一个思考，就是我们有没有必要去捡？不少酒友捡得漏都是把酒屯在手上慢慢喝，有的甚至是屯在手上，等过段时间涨价后卖出。但有些品牌力弱的平替产品可能会在这一波白酒调整之后逐渐没落，而这也会让相应产品的影响力越来越弱，甚至发展到无人认知的地步。对于这类酒，不要想屯着能增值。
记得在14年的时候，青酒在贵州还有不小的影响力，那个时候五星溶洞洞藏青酒是一款性价比不错的酱酒，然而随着白酒行情的回暖，青酒并没有重获生机，品牌逐年没落。这款产品直到2020年都没有涨价，直到青酒厂被收购，这些产品才慢慢从电商平台中消失。
从某一方面，屯这款酒的酒友基本没有赚到，到手的酒只能慢慢喝。因此在当前，我们需要思考平替产品的漏我们是否需要买很多。因为这不同于八九年前撸红花郎、茅台珍品王子、国密董酒的漏，因为这些单品现在还在，而且涨价了，影响力也变大了，留在手上的次新酒更有价值了。
总的来说，白酒行情确实进入到了调整期，只是卷的方向不同于八九年前，那个时候高端酒很惨，大众酒发展其实不错；这一波调整，冲击最大的是中尾部酒企，头部酒企受到的影响是有限的。最后，关于我对这一波白酒行情的理解及分析，作为酒友及行业的您怎么看？欢迎大家在留言区留言，我们一同讨论。
